The Real Deal predavanje IE Business School i Mario Berta
18.05.2019., Westin, Zagreb
I ove godine prisustvovali smo predavanju Maria Berte i IE Business School, ovaj put Mario je imao pich o tome kako poboljšati prodajne tehnike i vještine ugovaranja. Glavno pitanje je bilo: Dakle misliš da možeš prodati?! (eng. So you think you can sell ?!) Obzirom da je danas sve na neki način prodaja bilo to nuđenje proizvoda ili usluga, odlučili smo pohoditi ovo predavanje osim zbog poznanstva i prijateljstva sa organizatorima i predavačem ali i iz razloga otkrivanja prodajnih alata i tehnika, slušanja inspirativnih poslovnih priča i naravno networkinga.
Mario nam je ispričao tko je za njega najbolji prodavač na svijetu kojeg je upoznao, to je mala Jade, ulična prodavačica koju je sreo u Kambodži 2012., godine… Unatoč tome što ima 12 godina Jade je iskoristila par osnovnih tehnika uspješne prodaje, to su: slušanje sugovornika, procjena njegovih potreba te nuđenje onog proizvoda koji smatra da je baš za tog kupca: ovo je baš za Vas, gdje je sugovornik bio stjeran u kut i doslovno nije mogao ništa za napraviti nego kupiti narukvicu koju mu je Jade stavila na ruku.
Alati za ostvarenje izvrsne prodaje i sklapanja posla (ugovora) su: besprijekorna priprema, kvalitetno izlaganje i upornost je 99% onoga što se treba učiniti da se dogovori posao tj. sklopi deal. Osim prodajnih tehnika i vještina koji su važni za pripremu kvalitetnog izlaganja, ustrajnost, uvjerljivost i osmjeh koji nosi povjerenje neminovni su faktori za uspjeh, naglašava Berta. Također izrazito je napomenuo da svrha prodaje nije u pitchanju- izlaganju već u closeru- sklapanju ugovora.
Osim prodajnih tehnika Mario je izložio svoju priču uspjeha i poslovanja na Azijskom kontinentu, istaknuo je zašto je svoj “novi” poslovni izazov “Fly Spaces” otvorio u Manili na Filipinima, te koje su prednosti poslovanja u gradu kao što je Manila nasprem Singapura i ostalih većih gradova Azije. Na njegovom poslovnom putu koji ga je odveo u poduzetništvo i pokretanje već trećeg start-upa koji je osim izvrsne poslovne ideje sada postao već ozbiljan business istaknuo je koji su ključni faktori za uspjeh u poduzetništvu, prije svega MORATE:
- Voljeti Rizik
- Biti usredotočeni na dugoročnost
- Koristi konkurenciju
- Konstantno usavršavati sebe (čitati što više)
- Imati želju za pobjedom
- Znati slaviti pobjede
Nakon izvrsnog predavanja, već tradicionalno druženje Alumija IE Business school, predavača i sudionika ovaj put nastavili smo u restoranu Noel, gdje smo uz izvrsnu hranu, ljude i vrijedne poslovne priče uživali u druženju te izmjeni znanja i iskustva.
